家电网上销售方兴未艾 生产厂商平添另类盈利空间

      家电网购作为一种新型销售方式正在快速发展起来。网购的兴起不仅有利于刺激终端消费，同时有利于家电生产企业拓宽销售渠道，缩短销售环节，进一步降低成本，营造出新的盈利增长空间。

　　家电销售渠道是连接家电制造商和消费的主要通道，电商的兴起使得家电企业越来越重视线上销售，从主流电商的网页平台看，大家电企业已纷纷设立品牌旗舰店。

　　今年的"双十一"活动中，家电网购火了一把，而这种热情还有继续延续之势，各类主流电商仍在继续推出各类家电网购活动。其中，淘宝电器城主页显示，家电PP购11月19日至25日大家电折扣活动；11月26日至12月4日"精品大家电暖暖一整冬"活动。

　 　相关统计数据显示，从2012 年开始，线上家电品类产品及销售的增速就有明显加快迹象，网购在家电销售中的比重达到了约10%，而在一年前，这一比例还仅为4%，其中大家电品类线上销 售势头最猛。据奥维咨询监测显示，今年上半年线上销量与上年同期相比，冰箱增长270.4%，空调增长389.6%，洗衣机增长371.1%，平板电视增 长187.5 %；上半年线上销售在总体市场中的占比，分别为冰箱3.9%、洗衣机10.3%、空调3.1%。

　　其实，早在2010年 前后，全国信息网络初成规模，电子商务快速发展，家电企业便开始触网销售，但由于当时认为电商渠道会对家电线下传统销售渠道的价格体系形成冲击，加之以旧 换新等补贴政策实施，网购对消费者而言并不便利，因此，各大家电企业在电子商务平台上的投入热情并不高。

　　然而，随着网购愈发普及和成 熟，无论是家电制造商还是电商都在积极寻求突破。一方面，家电品牌商开始通过产品型号、外观设计等差异化来区隔线上线下市场，另一方面，在电商物流体系不 断完善的背景下，大家电产品具有标准化程度高和单价贵等特点，可以体现电商平台价值，各大综合类电商也有很强的动力培育该类商品线上发展。

　 　业内预计，家电网购渠道销售将持续增量，三到五年内，电商的家电销售占比有望达到家电总销售的30%；而随着销售渠道的多元化，制造厂商的议价能力可望 进一步提升。此外，家电产品的经销环节价值占产业链总价值的比例约在20%，直接影响企业利润水平，而线上销售可以减轻分销成本、场地租金、营销费用等， 从而降低了渠道费用率，加上回款周期短等特点，家电厂商盈利能力有望获得提升，而线下被消费者认可度较高的品牌，将在这场线上竞争中获得先发优势。