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苏宁电器2012“五一”销售井喷

信息来源:vooeoo.com  时间:2012-05-04  浏览次数:713

    “五一”假日初告段落,也着实让家电卖场火了一把。记者从北京苏宁了解到,5月1日当天,苏宁出现了年度以来日销售第一个进账高峰。而从28日起连续三天开启的黄金夜市更是场场火爆,刷新了京城家电夜市新纪录,这无疑使苏宁在黄金周期间交上了一份满意的答卷。空调、彩电品类销售的骄人业绩、信贷消费规模的扩大、3C消费类电子产品的激增等成为这份答卷中的亮点。
    卖场观察:营业员忙得不可开交
    来自苏宁“五一”黄金周销售数据显示,十大品类全面开花,尤其是空调、彩电、通讯、电脑四大品类出现了爆发性增长。
    收银台持续人满为患的场景是苏宁“五一”大捷的最好证明。记者节日期间走访苏宁各主要旗舰门店观察到,北京苏宁此次史无前例的促销攻势吸引了消费者的广泛参与,有的家庭甚至推迟了外出旅游的计划,就是为了赶在假日期间能够买到实惠的电器产品。“门店收银台从4月28日夜市起就一直人满为患。在新增数百台POS机、临时收银台,并配备临时培训收银人员还是忙不过来的情况下,最后不得不调动财务部结算部所有员工进行终端支援”,北京苏宁李琪如此表示。
    除了收银员熬夜奋战外,门店一线销售人员也是忙得不可开交,采访时,北京苏宁刘家窑店先锋彩电营业人员小王告诉记者,他有两个晚上都是在门店沙发上凑合过的,“白天忙着跟顾客讲解,连水都顾不上喝,几天下来满嘴都是泡,晚上除了跟顾客核实送货、安装事宜外,还要汇总当天销售,遇到畅销缺货的机型只有及时补货才能保证第二天的销售。累是累,但是每卖出一台都有一份收获,内心很充实”。记者了解到,假日期间,跟小王一样忙的顾不上休息的营业员比比皆是,但是正像小王所说,“忙才说明卖得好,卖得好了就有了干劲儿”。
    品类销售:空调彩电战绩喜人
    此次“五一”大捷中,空调、彩电和通讯三大品类最为抢手,排名前三甲,在整个销售中的占比自然也是最高,来自苏宁相关数据显示,这三大品类占据整体销售的70%以上。其中,空调品类平均每天的日销售量达到5000余台,“五一”当天出现了日销售高峰,达到了近8000台。彩电品类的销售用一句话来概括即大平板智能彩电有大市场。此外,通讯品类因其特价和新品的同时发力,成为此次“五一”销售增长的生力军。
    谈及空调的热销,北京苏宁采销部负责人称“在预料中的事”,该负责人指出,往年3月份春季空调节启动带来的首轮热销今年4月中旬才出现,主要与今春气温低于同期有很大关系,考虑到今年空调销售起步晚上升快的特点,预计“五一”会出现销售高峰,因而苏宁与各大厂商拿出了半年度以来最大的促销力度,将市场最为畅销的1P、1.5P变频空调进行了成本价售卖,这一价格力度无疑让消费者大打出手,使得早有准备的空调市场热闹非凡。同时,该负责人预计,随着天气日渐升温,空调旺销态势将越发火爆。
    与空调热销得益于气温升高不同,彩电品类的飘红业绩与其“白菜价”和产品本身技术亮点不无相关。记者了解到,苏宁黄金周期间推出的1999元—4000元以内的3D电视多达五十余款,使得去年还让消费者望尘莫及的3D电视真正走下了价格神坛。
    家住丰台区的吴先生对家电市场颇有感触,他说,近十年来,彩电一直在降价,“还记得1997年,买一台26寸显像管电视要近6000元,2007年,买一台32寸液晶电视要近6000元,到了现在,拿6000元完全可以抱一台55寸大屏幕液晶电视回家了”。吴先生笑称,他也没能经受住苏宁彩电价格的引诱,黄金周期间毫不犹豫的将家里的老电视淘汰后换成了3D电视。
    人群调查:外地游客来京抢购数码产品
    “五一”期间,记者在四季青桥店观察到,以佳能、尼康、奥林巴斯为代表的单反展台试用的顾客很多,部分品牌等候试机的顾客排起了长队。苏宁营业人员介绍,价位5000—7000元的单反相机最受单反爱好者青睐,而2—3万元的高端产品区域则聚集了很多顶级发烧友和专业摄影人士。
    “数码产品的火热跟黄金周来京旅游人群的增多及其需求有很大关联”,苏宁数码采销部负责人介绍,假日期间单反、微单、卡片机产品相比节前都有大幅降价,这个幅度对于利润稀薄的数码行业影响非常之大。因为与其他省市至少有数百元的区域差价,外地来京旅游的消费者前来购买的例子也屡见不鲜。来自河南郑州的孙先生告诉记者,这是他第一次陪同家人来京游玩,“旅游时带了个老式相机,但是拍照效果跟单反还是没法比,本来是抱着来看看的心态,没想到自己看中的那款单反相机竟然比老家的便宜了近700元,所以立马就买了”。孙先生表示,他还替同事买了一台带回去。
    活动续写:苏宁假日促销延至本周末
    基于五一黄金周家电市场的旺销态势,记者昨日从苏宁获悉,苏宁全国再度追加资源用于接下来的让利回馈。同时在前期百大联合让利品牌上,针对各大品牌的促销礼品进行急速追补,近百万的礼品资源也于今日补充到位。
    据了解,北京苏宁针对彩电、空调、冰洗等旺销品类的特价货源及畅销货源上,总计追加10万台用于五一黄金周后期的全城放量。通讯品类上,北京苏宁与三大运营商联合,纷纷为京城消费者准备了各种差异化的套餐及话费返还活动,购指定手机机型可获得移动电源、蓝牙耳机等多种好礼。针对数码电子的消费者,购单反相机即可获赠8G内存卡,充分满足超级内存容量顾客的需求。
    北京苏宁表示,为保证出游回归一族及节假日加班一族“五一”后也能享受到同等让利,北京苏宁将五一促销力度延长至5月6日,通过全品类特价货源的进一步追加、畅销产品礼品及让利资源的进一步洽谈、各大品牌工厂的进一步联动,全面力保后五一市场京城消费者家电购物需求。
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