“倒春寒”后求突破 今年家电的五一不一样

    从2011年下半年开始，白电行业从高速增长的形势急转直下，从7月开始空提出口出现下滑，之后的几个月就一直没能恢复，而是一路下滑，甚至出现了负增长。从行业整体销量来看，2011年冰箱和洗衣机的销量增速都呈现急速下降，从2010年的30%甚至更高的增长直线下降至个位数。而同时受到欧债危机、美国经济复苏乏力的影响，国内几大消费刺激政策到期，2012被称为是家电业的“寒冬”。
    机构的预测是，2012全年销售将会呈现低开高走态势，上半年销量将出现负增长，下半年可力争同比8%左右的上涨。如今，2012年已经过去三分之一，几大白电企业陆续发布了第一季度财报，“寒冬”说是否应验呢？
    从销量来看，2012年的春季的确“春寒料峭”，奥维咨询(AVC)数据显示，2012年1-3月累计冰箱销售734万台，同比下降11.6%；洗衣机销售602万台，同比下降20.2%，市场开局惨淡。今年1-2月份，空调累计终端销量276.5万台，同比下降33.1%，3月份空调销量同比下滑1.9%。
    事实上，白电企业从去年就开始为“寒冬”做准备，无论是裁员还是缩减开始，无一不是对市场悲观预期的体现。彩电行业产量保持10个百分点以上增长不同的是，从年初开始，减少开工几乎成为企业的共同选择。第一季度，洗衣机产量同比下降了1.9%，即使是马上迎来销售旺季的空调产品，由于受库存的拖累，产量也出现了下滑，同比下降1.2%。冰箱产品一季度产量保持了上涨，但是，6.9%的涨幅仍然低于彩电产品。
    总体来看，白电产品的产销情况不容乐观。那么库存情况如何呢？商务部运行司日前公布的数据显示，3月份重点监测流通企业耐用消费品库存指数比2月份增长4.3%。其中空调、冰箱、电视机库存分别增加8.2%、5.7%和4.9%,洗衣机库存增加3.4%。在库存压力、房地产市场下滑带来的不利影响之下，企业如何寻求市场突破呢？
    借节日进行大规模的市场促销，提振信心，提升业绩。
    以往五一期间进行的促销，今年来的特别早，尤以电商为甚。国美结盟当当，在4月初就启动了“大牌电器天天有半价”活动，还有夜惠专场活动。在去年发力图书市场的苏宁易购也高调推出了全网促销活动。京东看似不动声色，不接招低价比拼，却宣布了与国内外30多家知名家电品牌签署了总额高达900亿的采购协议。网商之争你来我往好不热闹。
    对于马上到来的五一黄金周，预测认为，在厂商双重压力转化为降价、促销双重动力背景下，较往年在让利幅度、方式、货源充足性等方面，呈现出较大的不同。
    今年苏宁、国美两大巨头将同时启动家电消费促进计划，与往年不同的是，家电刷卡消费和信贷消费将成为商家争夺的“主战场”。其实这一点并不是很新鲜，之前的信贷消费一直是一种促销手段，只不过在严峻的市场环境下今年的竞争更激烈。北京苏宁各门店联手多家银行推出为期一个月的“信贷消费节”，采用信用卡分期付款可以零首付、零利率、零手续费，相当于接近9折的优惠。国美则携手银联，共推“家电补贴”：即日起至5月6日，消费者凭借银联卡(62开头)在店内购物，也可享受优惠。