科沃斯电器钱东奇：清洁类家电需求不错

    科沃斯电器今年一季度销售额较去年同期增长24%，利润增长36%，无论是在国内市场还是国际市场都呈增长态势。我们没有真正感受到大环境下的压力，科沃斯的用人需求在不断上涨。全球经济大环境疲软，但我们却在大环境下有着小气候。
    目前科沃斯电器的内、外销比例分别占24%和76%，外销中80%的市场在欧美，目前美国经济状况有所好转，但欧洲还相对疲软。我们的主打产品是清洁类家用电器，做OEM，同时也有自己的品牌，现在清洁类家用电器的市场需求还是不错的。还有一点，那就是过去几年的转型，加大研发的投入，让我们在今天显得不那么被动。
    2006年以前，我们是一家传统的外贸企业，为国外品牌代工，替别人做嫁衣，我们挣一点辛苦钱。做了多年OEM后，我就想，年复一年的代工对于企业发展而言没有任何积累，这样的生存模式不可持续。2006年开始，我们便开始转型，做法很简单，就是把做代工赚来的钱往品牌和研发两端投，尽管前几年也走了不少弯路，但我们最终还是坚持走了下来。目前我们品牌产品24%的销售额占到总体盈利的50%，自主研发的产品利润水平远远高于贴牌。我们计划到2015年，品牌产品的销售额能占到82%。
    尽管目前欧洲经济复苏趋势不明显，但我们对未来的市场是乐观的。前几天，我们在德国设立了第一个海外营销中心，并聘用了德国籍的总经理。不久后，也将在美国设立销售网络。中国的产品尽管在品质和价格上有很大优势，但把它卖到国外初期仍会有很大的阻力，这主要来自于国外消费者的偏见，因此我们就需要找到熟悉当地文化的人员去帮我们开拓这个市场。
    现在大家都在说外贸企业要转型，口号虽然喊得好听，但落实到具体企业非常艰难。前几年宏观环境不太倾向于做实体经济，人们更喜欢赚快钱。事实上，大家面临的是“不转型等死，转型就快死”的困境。目前从手上的订单判断，我们上半年的小气候还会持续增长，再远就看不到了，但以市场为导向的企业会走得更远。